Ragioni

Si cerca di comprendere le ragioni dell’altro; si prova a ragionare con il proprio interlocutore; si mantiene un profilo accondiscendente, assertivo, provando ad argomentare con educazione e in tema; si tenta di convincere l’altro.

In tutto questo bell’andare ammorbidisci la tua convinzione, netta e partigiana, perché chi ti sta di fronte non ti senta troppo contrapposto ai propri argomenti e convincimenti: provi a tenere una posizione quasi neutra, quasi terza, mediando per trovare qualche benedetto punto in comune di buon senso.

Continui a ripeterti, come un mantra, che se possediamo due orecchie e una sola bocca è per ascoltare il doppio di quanto parliamo.

Ti forzi al distacco e a quella sorta di neutralità che ti consente maggiore prossimità con le ragioni altrui.

Tecniche di negoziazione: niente di nuovo né di particolarmente originale. J.F.Kennedy una volta disse: “Non negoziamo mai per paura, ma non abbiamo paura a negoziare”.

Tutto quasi giusto.

Recentemente mi è capitato di riflettere su quel “quasi”, e sono uno che rimugina parecchio.

In diversi casi, ormai, ci troviamo radicalmente divisi tra guelfi e ghibellini, tra pro qualcuno e contro qualcuno, tra i si e i no. Pertanto, se chiamato in una conta, non mi sento più di sposare una neutralità svizzera.

Mi stanca troppo.

“Vi dico che chi sta neutrale conviene che sia odiato da chi perde e disprezzato da chi vince”, Niccolò Machiavelli, Discorsi sopra la prima deca di Tito Livio.

Per quanto provino a confondere la cacca con la cioccolata l’olfatto non inganna: per quanto provino a mischiare il mazzo francese le carte sono rosse o sono nere.

Ho le mie convinzioni e, per quanto le mediti e rimediti, le mantengo.

Credo che, a volte, convenga rivendicarle e che sia opportuno.

Con la limpida serenità del giusto.